こんにちは！まず1万円稼ぎたいコーチのためのお金のブロック解除専門家 まなみです。
見よう見まねでコーチ起業を始めたけれど、集客が上手くいきません…
無料セッションの申し込みはあるけれど、その先、有料セッションに辿り着かない！ということにお悩みではありませんか？
私も同じように悩んでいました。
これだけ私は投稿を頑張っているのに、なぜ無料セッションで終わるの！？とイライラしてしまったこともあります。
今回は、私の経験を踏まえてあなたが無料セッション止まりになる理由と対策をお伝えします！
なぜ無料セッションで止まってしまうのか
あなたは、普段こんな投稿をしていませんか？
・コーチングとは何か
・コーチングの練習の振り返り
・人生の満足度を高めるために必要なこと
・マインドは大切！
・自分の日常
これらは全て、売れないコーチの投稿です。
こればかりだと、申し込みは0がザラです。
（私は申し込みが全然入らなかったです…）
とはいえ、無料セッションの申し込みがあるということは、何かがお客様の琴線に触れてお申し込みがあるのです。
あなたの投稿がオシャレだから？
日常の何かで共通点を感じて親しみを感じた？
ライフコーチに興味があって、たまたま申し込んだ？
それは、お客様に実際に聞かなければ分からないことですが、何かが良かったと思われたことはあなたの成果です。
が、あなたが求めるのは「あなたの有料セッションを必要とする本気のお客様」ですよね。
コーチングに興味がある人は増えていますが、多くの人は「自分のモヤモヤを解消したい」ということで悩んでいます。
モヤモヤは色々ありますが、
・キャリアに対する不安
・もっと幸せな人生を送りたい
・なんだか現状に満足していない
などなど、お客様側が自分の問題に対する認識がフワッとしているのです。
そうした方というのは、
「とりあえずコーチに話を聞いてもらったら何かヒントを貰えるんじゃないか？」
という思考になりがちです。
だから、あなたというコーチに申し込みをして、無料セッションで満足してそこで終わってしまうのです。
有料セッションの申し込みのためにあなたが変えるべきこと
お客様の困っていることを本気で解決に導こうと思うと、無料セッションでは全く足りません。
時間が限られるし、単発だと一瞬で元に戻りますよね。
根深い問題が1回のセッションで解決するなら、コーチという職業は不要です。
ここまでコーチングが盛り上がることはないでしょう。
ただ、1回でどうにかしようと考えている人が多いのは事実です。
人は楽な方向に流れる人間で、それ自体は悪いことではありません。
一方で、あなたはとても忙しい時間を割いて、セッションの準備をして無料セッションを行っているわけです。
時間という、お金にも代え難いものを差し出しているのだから、お客様のためにも、あなた自身のためにも有料セッションに結び付けたいですよね。
では、あなたは何を変えるべきなのでしょうか？
有料で申し込みたいと思うコンセプトに変える
・キャリアに対する不安
・もっと幸せな人生を送りたい
・なんだか現状に満足していない
これらは先程も伝えたとおり、抽象的でお金を支払ってでも解決したい…というテーマではありません。
例えば、キャリアなら
・経営者になりたい
・独立したい
・副業で稼げるようになりたい
こういったものになると、具体的かつその人にとって達成が難しいと感じるテーマなので、お金を払ってでも解決したいものになるのです。
あなたのコンセプトは、フワッとしていませんか？
発信内容は「お客様が必要とする情報」にする
お客様が「コーチングとは何か」ということを知っても、それがお客様の役に立つわけではありません。
本気のお客様は、「喉から手が出るほど欲しい理想の未来」に辿り着ける方法を求めています。
コーチングとは何かを知ったとしても、それで理想の未来に辿り着けるわけではありません。
あなたの自己紹介にしても、○○が好きだけではもったいないのです。
どんな思いでサービスを提供しているのか、自分のbefore/after、こうしたことがお客様の心を掴みます。
あなたがこれまでどんな困ったことがあり、それをどう解決したのかは、過去のあなたと同じように今悩むお客様にとっては、非常に価値のある情報になります。
集客の導線を整える
あなたは、「無料セッションに興味のある人は連絡ください！」なんて書いていませんか？
まず読まれもしないか、本気ではないお客様が来る要因になるので、それは辞めることをオススメします。
私は今メンターをつけているのですが、どうやってメンターに申し込みに至ったのか、私の体験をお伝えします。
私はプライベートで使っていたXのアカウントで、今のメンターのアカウントを見つけました。
メンターを特定していたわけではないのですが、オススメに流れてきて「この人どんな人だろう？」って気になりました。
それからずーっと、数ヶ月はメンターのことを追っていました（笑）
思わずメルマガにも登録して、メルマガも読んでいました。
そして、あるとき講座のオファーがあり、そこで申し込みをしたのです。
私は長い時間を掛けて「教育」されていました。
なぜ私は商品を買う必要があるのか、見事に教育されました。
本気のお客様を見つけるためには、「教育」は欠かせません。
教育の前には、まずあなたという存在を知ってもらう、認知してもらうことが大事です。
ただ投稿するだけでは認知は取れず、自ら積極的に旅をすることが必要です。
様々なアカウントに声を掛け、自分は○○屋さんですと知ってもらい、なぜあなたの商品が必要なのか、長い時間を掛けて教育し、申し込み…
これが、有料セッションに申し込んでもらうために必要な流れです。
あなたが最初の1万円を稼ぎ、その先は…
ここまでの流れで、そんな時間のかかることは嫌だ！と思いましたか？
この時間というのは、人によって様々です。
初心者で1ヶ月で稼げてしまう人もいれば、数ヶ月、1年以上かかる人もいます。
ただ、早ければいいというものではなく、最後にあなたが幸せかどうかが大事なのです。
1ヶ月だけ売れても、その先続かなければ意味がありません。
最初の1万円を稼ぎ、その先が続くことが理想ですよね。
そう思うと、数ヶ月かかることは決して悪いことではありません。
あなたはとりあえずサクッと1万円だけ稼ぎたいのか、1万円稼ぎ、次にステップアップしたいのか、どちらでしょうか？
私は、後者の方を徹底的にサポートします！
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NLPマスタープラクティショナー/1歳男の子のワーママ/
人事歴8年/フィギュアスケートファン⛸/海外一人旅好き
